Отдел Системных Продаж

[EmerySheft]

Результат - система рекрутинга лучших менеджеров, что дает сильную команду профессионалов в отделе продаж и нейтрализацию "человеческого фактора".
Какие функции телефонии и CRM-систем наиболее необходимы менеджерам по продажам и их руководителям?
Вместо имён мы используем ники http://business-constructor.ru/
Это удобно: мы входим в группу компаний, где работает около 500 человек, среди которых много людей с одинаковыми именами http://business-constructor.ru/
Когда у человека уникальный ник, проще понять, какая именно Алёна о чём-то спрашивает http://business-constructor.ru/
К тому же ник среди такого количества людей запомнить проще, чем имя и фамилию http://business-constructor.ru/

Вот, например, инструкция, как общаться с клиентом, когда он подключается на бесплатный тестовый период:
CRM-система http://business-constructor.ru/

Все бизнес-процессы можно систематизировать, повысив эффективность работы компании http://business-constructor.ru/
Когда собственник понимает, что его детище работает по принципу «то густо, то пусто», значит, следует задуматься о переменах http://business-constructor.ru/

[EmerySheft]

Планфикс http://business-constructor.ru/

«дорого» — спрашиваем, с кем сравнивает клиент, и рассказываем о наших преимуществах; «мне сейчас это неактуально» — узнаём, что мешает человеку принять решение, какие факторы на это влияют, когда можно вернуться к этому вопросу; «мне нужно посоветоваться с коллегами, руководителем» — уточняем, что именно хочет согласовать покупатель с другим человеком, и если руководитель, по мнению клиента, возразит, то на что именно — и менеджер сразу отрабатывает эти возражения http://business-constructor.ru/

В нашей компании руководитель встречается с сотрудником и оценивает его по десяткам критериев http://business-constructor.ru/

Если вы самостоятельно управляет ОП и повязли в рутине, взяли РОПа в штат, но он не вытягивает план продаж, ваша система морально устарела, а ОП стагнирует http://business-constructor.ru/

Менеджеров нужно регулярно обучать продукту и техникам продаж http://business-constructor.ru/
В несистемном отделе продаж обучение происходит стихийно и редко, что в итоге приводит к снижению бизнес-показателей http://business-constructor.ru/

Результаты: